Szkolenie Wywieranie wpływu. Techniki i mechanizmy wywierania wpływu na ludzi - skuteczna perswazja

Opis szkolenia

Szkolenie wywieranie wpływu rozpoczyna samoocena umiejętności komunikacyjnych dotyczących wywierania wpływu społecznego. Następnie rozwijamy i ćwiczymy te elementy, które są najtrudniejsze dla Uczestników. Kurs wywieranie wpływu przewiduje trening w zakresie ekspresywnego i receptywnego wywierania wpływu.

W ramach wywierania wpływu ekspresywnego  Uczestnicy wykonują ćwiczenia na precyzyjne mówienie, przekonywanie do swoich racji, negocjowanie, zjednywanie, inspirowanie. W ramach receptywnego wywierania wpływu koncentrujemy się na rozwijaniu umiejętności: słuchania ze zrozumieniem, dociekanie, dostrajanie, ukierunkowywanie- motywowanie.

Uczestnicy szkolenia wywieranie wpływu dowiadują się  również po czym poznać manipulację, jakie są jej najczęstsze przejawy i jak się przed nią bronić.


Uzyskane umiejętności podczas szkolenia wywieranie wpływu

  • Podejmowanie decyzji w oparciu o korzyści i wartości związane z kulturą organizacyjną firmy/instytucji
  • Przedstawianie precyzyjnie i przejrzyście własnego punktu widzenia
  • Umiejętne stosowanie argumentacji racjonalnej i emocjonalnej
  • Świadomość roli dobrych relacji ze współpracownikami oraz komunikacja temu sprzyjająca; budowanie zaufania
  • Świadome posługiwanie się komunikacją niewerbalną ( kontakt wzrokowy, mimika, postawa ciała, ruch, głos)
  • Znajomość reguł przekonywania i trików perswazyjnych
  • Świadomość własnych mocnych stron będących podstawą do tworzenia własnego pozytywnego wizerunku i autorytetu
  • Umiejętność uzyskiwania ustępstw i kompromisów
  • Świadomość roli własnego zaangażowania w procesie długotrwałego wypracowywania dobrych rozwiązań
  • Znajomość technik manipulacji w kontekście skutecznej obrony przed nimi

Szkolenie wywieranie wpływu – program szkolenia

I. Autodiagnoza umiejętności związanych z wywieraniem wpływu – praca z kwestionariuszem oceny

II. Ekspresywne wywieranie wpływu

  1. Precyzyjne i skuteczne prezentowanie swojego punktu widzenia
  2. Wyrażanie potrzeb/oczekiwań w sposób bezpośredni
  3. Zasady przekonywania/perswazji/argumentacji
  4. Jak mówić do tzw. trudnych odbiorców – radzenie sobie z następującymi typami postaw: roszczeniowa, sceptyczna, wycofana, konfrontacyjna, dominująca, wyniosła,
  5. Negocjowanie, czyli sztuka prezentowania konsekwencji/korzyści z podejmowania określonych działań
  6. Ćwiczenie umiejętności zjednywania/inspirowania/motywowania innych
  7. Egzekwowanie umów
  8. Feedback w codziennych sytuacjach zawodowych

III. Receptywne wywieranie wpływu

  1. Aktywne słuchanie, zbieranie informacji
  2. Umiejętność wyłączania monologu wewnętrznego w rozmowie
  3. Rozumienie emocji i mechanizmów działania drugiego człowieka tzw. II pozycja percepcyjna oraz technika zakładania pozytywnych intencji
  4. Świadome parafrazowanie by kontrolować przebieg rozmowy
  5. Umiejętność zadawania pytań zachęcających do działania
  6. Uważność i logiczne wnioskowanie z wypowiedzi drugiej osoby
  7. Odzwierciedlanie jako sposób na budowanie zaufania
  8. Kształtowanie w sobie postawy nieoceniającej
  9. Sztuka obserwowania zachowań drugiej osoby koncentracja na faktach bez interpretacji
  10. Ukierunkowywanie drugiej osoby z szacunkiem dla jej własnych wartości
  11. Różnica między wywieraniem wpływu a manipulacją
  12. Najczęstsze sposoby i techniki manipulacji
  13. Świadomość własnych wartości, potrzeb, światopoglądu jako metoda ochrony przez manipulacją

Podczas warsztatu przy każdym ćwiczeniu pracujemy zarówno nad aspektem werbalnych jak i niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.

Metodologia podczas szkolenia wywieranie wpływu

  • filmy szkoleniowe
  • ogrywanie scenek
  • praca w parach
  • dyskusja grupowa
  • studia przypadków
  • nagrywanie Video i analiza uzyskanego materiału
  • mini wykłady – prezentacje PowerPoint
status szkolenia otwarte zamknięte
grupa szkoleniowa

1-10 osób

do uzgodnienia

termin szkolenia

13-14 Styczeń
12-13 Luty
11-12 Marzec
14-15 Kwiecień
13-14 Maj
15-16 Czerwiec

do uzgodnienia

cena szkolenia

1300 zł/osoba

do uzgodnienia

czas trwania szkolenia

12 godzin / 2 dni

do uzgodnienia

miejsce szkolenia

KM Studio - szkolenia, Łódź

do uzgodnienia

dokumenty do szkolenia

program szkolenia

training program english version

druk zgłoszenia na szkolenia otwarte

szkolenia wybrane przez innych

Sztuka dyskusji
Podejmowanie decyzji
Prezentacja i autoprezentacja
Zarządzanie produkcją
Mentoring
Zarządzanie pracownikami
Negocjacje

tagi

Jeśli masz pytania dotyczące szkolenia Wywieranie wpływu napisz.